경쟁점수와 기회점수는 키워드를 빠르게 비교하기 위한 참고 지표입니다
셀러워드는 키워드 하나를 검색했을 때 월간 검색량, 현재 쇼핑 상품 수, 연관 키워드, 상위 상품 가격대와 이미지를 함께 보여줍니다. 하지만 여러 키워드를 비교하다 보면 숫자가 많아져 어떤 키워드를 먼저 테스트해야 할지 헷갈릴 수 있습니다. 그래서 경쟁점수와 기회점수를 함께 제공합니다.
이 점수는 판매를 보장하는 예측값이 아닙니다. 광고비, 리뷰 수, 가격 경쟁력, 상세페이지 품질, 배송 조건, 브랜드 신뢰도에 따라 실제 성과는 달라집니다. 다만 키워드 후보를 줄이고 우선순위를 정하는 데 필요한 공통 기준으로 사용할 수 있습니다.
경쟁점수는 낮을수록 진입 부담이 작고, 기회점수는 높을수록 우선 검토할 만합니다. 단, 두 점수 모두 상품 적합성과 상세페이지에서 설명할 수 있는 차별화 근거를 함께 봐야 합니다.
경쟁점수 계산 기준
경쟁점수는 검색량 대비 현재 판매 중인 쇼핑 상품 수가 얼마나 많은지를 중심으로 봅니다. 같은 검색량이라도 판매 상품 수가 많으면 노출 경쟁이 강해지고, 같은 판매 상품 수라도 검색량이 크면 상대적으로 진입 여지가 생깁니다.
경쟁 비율 = 현재 판매 상품 수 / 월간 총 검색량상품 밀도 점수 = log10(경쟁 비율 + 1) x 55광고 경쟁 보정 = 높음 85 / 중간 55 / 낮음 25경쟁점수 = 상품 밀도 점수 70% + 광고 경쟁 보정 30%
기회점수 계산 기준
기회점수는 검색 수요, 경쟁 완화 정도, 모바일 검색 비중을 함께 봅니다. 검색량이 충분하고 상품 밀도가 과도하지 않으며 모바일 검색 비중이 높으면 상품 탐색과 구매 행동으로 이어질 가능성이 상대적으로 높다고 판단합니다.
검색량 점수 = log10(월간 총 검색량 + 1) / 5 x 100경쟁 완화 점수 = 100 - log10(상품 수 / 검색량 + 1) x 34모바일 적합도 = 60 + 모바일 검색 비중 x 40기회점수 = 검색량 50% + 경쟁 완화 35% + 모바일 적합도 15%
점수 구간별 해석
| 구간 | 경쟁점수 해석 | 기회점수 해석 |
|---|---|---|
| 80점 이상 | 현재 판매 상품이 많거나 광고 경쟁이 강할 수 있습니다. 차별화 근거가 필요합니다. | 검색량과 진입 여지가 함께 보여 우선 검토할 만합니다. |
| 60~79점 | 경쟁이 있는 시장입니다. 상품명만으로 승부하기보다 가격, 구성, 상세페이지를 함께 봐야 합니다. | 테스트 후보로 적합합니다. 연관 키워드와 함께 비교하는 것이 좋습니다. |
| 60점 미만 | 상대적으로 진입 부담이 낮을 수 있습니다. 단, 검색량이 너무 작지 않은지 확인해야 합니다. | 검색량이나 모바일 비중이 부족할 수 있습니다. 실제 상품 적합성을 먼저 확인합니다. |
실무에서 쓰는 방법
- 대표 키워드로 시장 규모와 상위 상품 가격대를 확인합니다.
- 연관 키워드 중 기회점수가 높은 후보를 따로 모읍니다.
- 경쟁점수가 높은 후보는 상세페이지 차별화 근거가 있는지 확인합니다.
- 경쟁점수가 낮아도 검색량이 너무 작으면 보조 키워드로만 사용합니다.
- 최종 후보는 상품명, 상세페이지, 광고 그룹으로 나누어 테스트합니다.